---
title: "Hedef müşteri listesi ve karar verici bulma | SilverGrow"
description: "Sektör, bölge ve ölçeğe göre hedef müşteri listesi kurulur ve zenginleştirilir; her hesapta karar verici bulunur. Liste satın alınmaz, sizin için çizilir."
url: https://silvergrow.co/hedef-musteri-listesi
language: tr-TR
site: SilverGrow
updated: 2026-09-27
---

# Firma listede. Karar verici yanında.

SilverGrow hedef tanımınızdan bir hesap listesi kurar, her hesabı zenginleştirir ve o firmada kararı veren kişiyi bulur. Liste satın alınmaz; satış yaptığınız pazara göre çizilir.

## Liste, tanım kadar doğrudur.

Tanım dört satırdan oluşur. SilverOps ekibi bu satırları sizinle birlikte yazar.

- Sektör: Satış yaptığınız ya da yapmak istediğiniz sektör ve alt dalı. Örnek: paketli gıda üretimi
- Ölçek: Hedeflediğiniz firma büyüklüğü. Örnek: 50 ile 500 çalışan
- Bölge: Ulaşmak istediğiniz iller ya da bölgeler. Örnek: Marmara, İç Anadolu
- Hariç tutulanlar: Listeye girmemesi gereken firmalar. Örnek: mevcut müşterileriniz

Tanım ne kadar netse liste o kadar isabetli olur.

## Tanımı değiştirin, harita değişsin.

Örnek. Tanım değişince haritadaki hesaplar da değişir.

- Paketli gıda üreticileri · Marmara, İç Anadolu · 50 ile 500 çalışan · 24 hesap
- Kozmetik üreticileri · Marmara · 20 ile 250 çalışan · 11 hesap
- Temizlik ürünü üreticileri · İç Anadolu, Karadeniz · 30 ile 300 çalışan · 9 hesap

## Bir firma adı, bir hesap değildir.

Listeye giren her satır zenginleştirilir: firmanın hangi sektörde, hangi ölçekte ve hangi bölgede olduğu, kararı hangi rolün verdiği aynı satırda durur.

Örnek:

- Önce: Paketli gıda üreticisi
- Sonra: Sektör: Süt ürünleri; Ölçek: 320 çalışan; Bölge: Balıkesir; Karar verici: Tedarik zinciri müdürü

## Karar vericinin unvanı firmadan firmaya değişir.

Aynı ürünü alan iki firmada kararı aynı rol vermeyebilir. Kimin karar verdiği firmanın ölçeğine ve satın alınan kaleme göre değişir; bu yüzden karar verici her hesapta ayrı aranır.

Nasıl çalışır sayfasındaki örnek çalışmada karar verici şu rollerden biriydi:

- Satın alma müdürü
- Tedarik zinciri müdürü
- Operasyon direktörü
- Üretim müdürü
- Genel müdür

## Mesaj firmadan doğar.

Geniş bir kitleye aynı mesajı göndermek yerine önce hangi firmalarla çalışmak istediğinize karar verirsiniz. Liste bu kararın kendisidir.

Her hesap tek tek ele alınır: firma ne üretiyor, kararı kim veriyor, bu firmaya neden şimdi yazılıyor. Mesaj bu soruların cevabından yazılır.

Bu yaklaşımın adı hesap tabanlı pazarlamadır. Nasıl kurulduğunu rehberde adım adım anlattık.

[Rehber: Hesap tabanlı pazarlama nedir?](https://silvergrow.co/hesap-tabanli-pazarlama)

## Liste hakkında sorulanlar.

### Potansiyel müşteri listesi nasıl oluşturulur?

Önce hedef tanımı yazılır: sektör, ölçek, bölge ve listeye girmemesi gereken firmalar. SilverGrow bu tanıma uyan firmaları listeler, her hesabı zenginleştirir ve karar vericiyi arar. Listedeki her hesap panelde aşamasıyla görünür.

### Karar vericiye nasıl ulaşılır?

Önce hesap, sonra o hesapta kararı veren rol belirlenir. Takip dizisi bu kişiye, firmanın sektörüne, ölçeğine ve kişinin rolüne göre yazılmış mesajlarla ilerler. Yanıt geldiğinde konuşma satış ekibinize geçer.

[Keşif görüşmesi planlayın](https://silvergrow.co/iletisim) [ya da WhatsApp’tan yazın](https://wa.me/905425525162)